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Envoyé par Oimat
C'est quoi d'après toi la différence entre négociation et marchandage ?
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Le marchandage est la recherche de la maximisation du gain à court terme s'operant généralement par une succession de proposition/contre-proposition vis à vis d'un fournisseur et limitant son cadre essentiellement à l'aspect du prix.
Ce n'est qu'une partie infime et très prosaïque de la négociation.
Le négociation est la recherche du meilleur accord.
Cela ne se limite pas à la dimension économique de notre vie.
Et cela prend en considération ton profit (pas nécessairement économique donc) à long terme ce qui peut t'amener, selon le contexte, à prendre en considération l'intérêt de ton interlocuteur.