Rappel :
Un ancrage se crée en fonction de 4 sens : VAKO (Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif)
- Rappeler le souvenir d'un paysage réactive les sensations de joie chez la personne.
- L'écoute d'une musique rendant la personne nostalgique d'une certaine époque.
- Le goût du chocolat rappelant le gâteau de grand mère.
- L'odeur du parfum rappelant une ex.
A NOTER : Un ancrage est plus puissant lorsque c'est la cible qui l'a crée d'elle-même puisque directement lié à sa carte du monde.
(La façon dont elle perçoit ce qui l'entoure)
C'est pourquoi je vous propose de vous intéresser de plus près aux PREDICATS et aux MOUVEMENTS OCULAIRES, techniques de PNL qui vous permettront d'identifier quel canal sensoriel prédomine chez votre cible.
Définition Prédicats : Le prédicat en linguistique est conçu comme la partie de la phrase ou de la proposition qui porte l'information verbale ou le commentaire à propos du sujet.
Exemple : "Je
vois ce que tu veux dire." (Si la cible a tendance à utiliser des mots tels que "voir", "regarder", "montrer", "éclairer" ou d'autres expressions liés à ce sens, cela voudra dire que la personne a comme système sensoriel prédominant la VUE.
A savoir qu'on utilisent tous nos canaux sensoriels, mais qu'un (Voir deux) prédominent.
Les mouvements oculaires : Schéma explicatif ici.
Ces deux techniques peuvent vous permettre de réaliser des ancrages plus ciblés.
Donc plus efficace !
Les mouvements oculaires ainsi que les prédicats sont des indicateurs, il ne suffit pas de se fier à ceux ci pour tirer une conclusion sur votre cible.
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