Source : " Créez des liens authentiques grâce à la PNL " de Michael J. Losier.
Salut à tous. Ayant fini la lecture de ce livre sur la PNL ( Programmation Neuro-Linguistique, pour ceux qui ne savent pas ), je vais vous en faire un petit resumé appliqué à la seduction ici.
A/ Les modes de communications :
Il existe
4 modes de communications principaux entre les personnes :
_ Visuel
_ Auditif
_ Kinesthesique
_ Cerebral
Nous allons les détailler un par un :
1. Visuel :
_ Ils transforment les idées en images
_ Ils utilisent les images mentales pour memoriser
_ Ils apprennent rapidemment et s'ennuient vite lorsqu'ils n'ont rien à réaliser
_ Ils aiment commencer et finir une tâche dans un temps donné
_ Ils preferent les grandes lignes aux détails.
Exemples de mots utilisés par les visuels :
Concentrer, regarder, voir, imaginer, visualiser.. Bref, vous voyez le concept ?
2. Auditif :
_ Ils se souviennent parfaitement de ce qu'ils ont entendus
_ Ce sont d'excellents raconteurs
_ Ils parlent souvent seuls lorsqu'ils reflechissent ( Ils disent souvent " Ahh.., Hmm.. " ).
Exemples de mots utilisés par les auditifs :
Résonner, ecouter, bruyant, murmure.. Bref, ça sonne clair pour vous ?
3. Kinesthesique :
_ Ils parlent souvent lentement
_ Ils apprennent le mieux par l'action
_ Ils ont besoin de " tester " lorsqu'ils reçoivent une information
Exemples de mots utilisés par les Kinesthesique :
Sentir, toucher, contact, doux, jouer.. Bref, vous le sentez pour les Kinesthesique ?
4. Cerebral :
_ Ils sont méthodiques
_ Ils sont maniaques des détails
_ Ils ont besoin de temps pour traiter l'information reçue
_ Ils rationalisent le monde qui les entoure
Exemples de mots utilisées par les Cerebral :
Traiter, concevoir, changer, penser.. Bref, c'est logique pour vous ?
Bien, passons à la suite
B/ Créer un Rapport ( Dans la séduction ) :
Comment chaque catégorie de communicateurs aime DONNER l'affection :
Visuel : Par des Cadeaux
Auditif : En parlant de ses sentiments
Kinesthesique : Par le toucher
Cerebral : En rendant service et en se rendant utile
Comment chaque catégorie de communicateurs aime RECEVOIR de l'affection :
Visuel : En se faisant offrir des cadeaux
Auditif : En ecoutant l'interlocuteur parler de ses sentiments
Kinesthesique : En se faisant donner des caresses
Cerebral : En appreciant ce que l'on fait pour lui
Comment exprimer son affection à chaque catégorie de communicateurs :
Visuel : Par un cadeaux
Auditif : En lui disant merci
Kinesthesique : En lui écrivant un mot de remerciement
Cerebral : En lui rendant service
Comment présenter une IDEE à chaque categorie de communicateurs :
Visuel :
_ Donnez les grandes lignes ( pas la peine de s'attarder dans les détails )
_ Illustrez le " portrait " de l'idée avec des mots ( vous pouvez même utiliser des mots à lui )
Auditif :
_ Soyez direct
_ Soyez ouvert à la discussion et à ses idées
_ Demandez si cette idée " sonne " juste
Kinesthesique :
_ Faite de ce moment une occasion agreable et plaisante pour lui
_ Demandez lui quel sentiment cela lui inspire-t-il
Cerebral :
_ Presentez l'idée comme un défi
_ Donnez plusieurs choix
_ Demandez lui de " reflechir " et " d'analyser " votre idée
Que va-t-il se passer lorsque vous demanderez à chaque catégorie de prendre une décision ?
Visuel :
_ La décision sera prise rapidemment
_ Il se passe des détails
Auditif :
_ Il posera beaucoup de questions, mais se decidera rapidemment
Kinesthesique :
_ Donnez lui le temps de reflechir à l'idée
_ Ne compliquez pas les choses avec trop d'options
Cerebral :
_ Donnez lui le temps de reflechir
Biensur, ceci est un petit résumé, j'ai simplement pris les éléments du livre que l'on peut lié à la séduction.
Je vous passes tous les détails sur la communication en entreprise ou dans le commerce.
Mais ce livre peut être utile à tous, pour comprendre comment l'on communique.
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