Je me permet juste d'intervenir pour dire que "la porte au nez" egalement appelée "pied dans la porte" il me semble; a également une part de réciprocité. Il est également cité en tant qu'effect de contraste. (premier chapitre dans I&M).
Concession de la demande, effet de contraste qui atténue la deuxième, si la personne accepte des le départ tant mieux, sinon elle fera également une concession en acceptant quelque chose qui lui semble bien plus raisonnable.
En approfondissant, il n'y a pas que l'aspect donnant-donnant. Il y a aussi et surtout donnant-donnant-reprenant.
Pour le moment, j'etudie le livre minutieusement en profondeur. L'aspect de la séduction j'y réfléchirai une fois que cela sera fait, et j'aurai une meilleur réponse à te donner
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Toutes les techniques fonctionnent et aucune technique ne fonctionne.
-Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles qu'on n'ose pas, c'est parce qu'on n'ose pas que les choses sont difficiles. Seneque.
-Il m'est impossible, de dire impossible !...
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