[Péitho]

Si le « prizing » consiste simplement à communiquer sa valeur :
- la valeur peut être perçue de manière juste, elle peut-être sur-évaluée ou sous-évaluée
- la communication peut être directe ou indirecte, spectaculaire, publicitaire, ou convaincante, qualitative.
La meilleure équation consistant probablement à communiquer sa valeur de manière indirecte ce qui permettra qu'elle soit perçue avec justesse et à un niveau élevé.
Ceci ne signifie pas que l'innergame est plus important que l'outergame, mais qu'un bon niveau général permet de multiplier la puissance de cette communication, tout en réduisant les coûts et les efforts pour y parvenir.

Un paramètre intéressant étant l'effort fourni pour atteindre un certain niveau de désirabilité, ou disons plutôt un certain pouvoir d'influence. C'est pourquoi je ne considère pas la maîtrise des mécaniques sociales comme un simple plan marketing, mais plutôt comme de la politique et des jeux d'influence. Il ne s'agit pas de vendre son propre produit, mais plutôt d'avoir de l'influence et donc d'être désiré, en grande partie grâce aux personnes qui nous entourent et qui « votent » pour nous et notre manière de nous représenter, jusqu’à eux-mêmes nous représenter.

Un site web qui veut faire sa promo a le choix entre spammer et inonder la toile de mauvais liens cliqués une fois sur 100 (beaucoup de moyens et d'énergie mis en œuvre pour un résultat pauvre, mais un résultat quand même compte tenu des efforts fournis), ou produire du contenu de qualité. Les utilisateurs posteront alors naturellement des liens de qualité, voire même des articles ou des sujets entiers permettant au site d'étendre son influence de manière passive (à la manière d'un vote).

Cela ne signifie pas que le prizing est inefficace pour un tocard, qui peut très bien agir au sein d'un groupe de tocards et être le plus valeureux (il n’est donc un Tocard qu’à l’extérieur de son écosystème). Par ailleurs la prophétie réalisatrice a prouvé son efficacité, ça reste selon moi plus efficace de mal communiquer sa pseudo valeur, plutôt que de communiquer en creux sa faiblesse. Il existe une multitude d'entre-deux et de demi-tocards qui restent très attachants et très bons séducteurs. Je dirais même qu'on est tous des demi-tocards avec des moyens plutôt limités, mais que nous ne sommes pas défaitistes et plutôt ambitieux. Car le but est de dépasser juste un peu la norme dans un contexte donné (tout est relatif) !