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Envoyé par Lejuste
Je peux me tromper mais je pense qu'il fait plutôt voir les relations humaines dans un contexte gagnant - gagnant.
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C'est beau en théorie mais en l'appliquant c'est là que ma situation perso a pris une mauvaise tournure.
Dans le milieu des affaires ça ne marche pas directement, il faut montrer sa supériorité pour qu'en face ils négocient le gagnant-gagnant comme porte de sortie.
Dans les relations beaucoup n'ont pas cette recherche d'équité. C'est le cerveau reptilien qui guide la majeure partie des comportements relayé par les biais cognitifs. Si tu n'est pas perçu comme supérieur à la masse alors le cerveau reptilien n'a aucune raison de t'accorder de l'attention.