J'ai mis en place une routine d'opener basé sur la théorie de l'engagement. Je jette ça là.
-étape 1 léger kino sur l'épaule
Créé un lien direct, les statistiques prouvent que le kino au premier contact facilite l'engagement de la personne
-étape 2 étiquetage:
Consiste à qualifier la personne selon un comportement que tu souhaites la voir reproduire
-étape 3 frame basé sur pied dans la mémoire:
Consiste à pousser la personne à exprimer une attitude que tu souhaites la voir reproduire
-étape 4 amorcer l'engagement:
-étape 5 instaurer un sentiment de liberté:
Sans le sentiment de liberté la personne ne se sent pas engagée par ses propos
En voici un exemple perso que j'avais mis au point pour opener un set de filles à plusieurs:
Kino
Bonjour, ca risque de vous paraitre bizarre (inspire la normalité), mais on est en plein débat et on aurait besoin d’un avis féminin.
Etiquettage:
Comme vous avez l’air plutôt ouvertes on s’est dit que ce serait idiot de pas vous poser notre question. (tu les perçois comme des personnes ouvertes, elles agiront alors de la sorte pour ne pas te paraitre incohérentes)
Pied dans la mémoire:
Voila la situation : Ma meilleure ami Aurélie est célibataire, on peut pas vraiment dire que ça la dérange d’être seule, mais parfois elle s’ennuie un peu. Ca lui arrive de sortir avec ses amies, pour s’amuser, un peu comme vous ce soir. (story telling, la cible s'identifie à ton amie imaginaire)
L’autre soir justement elles étaient installées au bar, et un garçon est venu la voir pour discuter avec elle, mais comme elle était plutôt intimidée, elle a préféré couper court à la discussion plutôt que d’essayer d’apprendre à le connaitre.
Amorçage de l'engagement:
Nous lui avons dit que ça aurait pu être intéressant pour elle d’apprendre à le connaitre un peu, même s’il ne s’était rien passé entre eux après,
vous n'êtes pas daccord avec ça ?! (acquiescement).
Sentiment de liberté:
On se disait alors que si elle continuait comme ça elle risquait de passer à coté de belles occasions, mais quand on lui en parle elle se bloque.Vous êtes libre de ne pas répondre si vous trouvez ça genant, mais est-ce que vous sauriez ce qu’on pourrait lui dire pour qu’elle s’ouvre un peu aux autres ?
Comme elles se sont engagées premièrement par un acquiescement ou un oui qui ne coute pas grand chose à priori, elles vont continuer sur leur lancée pour rester cohérente et t'expliquer pourquoi c'est important de rester ouverte aux personnes qui t'abordent.
Est-ce que tu les imagines te tenant ce disours d'un coté et te zapper une minute plus tard?
Avec ce type de routine, tu forces tes interlocutrices à adopter une attitude ouverte et à poursuivre la discussion avec toi, ce qui est bien l'objectif de ton opener.
Après tu dois enchainer sur ton game.
Tout ça est bien sur copyrighté
Quelques idées pour crée ses propres openers
Mode linéaire
