La référence en matière de NPU est la "Mystery Method", beaucoup basée sur le storytelling.
La difficulté qui me frappe le plus c'est que j'ai l'impression qu'aux US la musique est moins forte en boîte que chez nous.
J'ai beau avoir été chanteur & gueuler en général plus fort que les autres, j'ai un mal fou à me faire entendre dans les lieux où la musique est à fond.
Et quand bien même j'y arrive, je n'entends pas les autres (qui eux ne sont pas entraînés à parler fort...). Je cherche encore...
Mais bon en gros, la MM ça se passe comme ça :
D'abord la phase dite d'"Attraction", en 3 étapes
A1 : Open, neg & FTC, environ 30 secondes, des fois moins
A2 : DHV. Storytelling principalement, entre 3 & 8 minutes
A3 : Si tout se passe bien ta target va tenter de DHV, il faut l'encourager, pareil, entre 3 & 8 minutes
Ce n'est que le début, après il faut isoler & commencer la kino-escalation (phase dite de "Confort") & après, KC puis FC
Voilà pour la théorie. Après dépasser A1 c'est déjà pas mal, A2 c'est bien & A3 c'est merveilleux, en tous cas pour un début.
L'avantage avec cette méthode c'est qu'elle pose des "jalons" & que tu arrives à te situer & mesurer ta progression.