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Vieux 13/10/2011, 23h26
Valmont Valmont est déconnecté
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Par défaut L'importance de la première impression

Valmont's theory: L'importance de la première impression...



Après une judicieuse remarque sur mon journal, je partage avec vous quelques bases de communication qui peuvent s'avérer aussi utile au quotidien qu'en phase de séduction.

J'espère que ces quelques astuces vous serviront dans votre développement



Compréhension:



L'aspect psychologique



"L'habit ne fait pas le moine". Tout le monde a déjà entendu ce dicton, et beaucoup pensent que cette "parole de sage", souvent rapportés par nos parents dès le plus jeune âge, ces"modèles inconscients", est applicable à la réalité.

Et bien en faite...non justement, il est quasiment impossible de ne pas juger un ou une inconnue sur les signes extérieurs qu'il nous envoie: Langage corporel, débit et ton de la voix, tenue du regard, et même nos vêtements et la façon qu'on à de les portés, leur couleurs... Tout est pris en compte et analysé par notre inconscient, pour pouvoir ainsi anticiper une éventuelle futur interaction. De plus, savoir comment réagir face à l'inconnue est indispensable à notre instinct de survie. Conclusion: notre inconscient ne nous permet pas d'être si altruiste. Nous aurons par la suite 3 types de réaction possible si cette interaction se confirme: Fuir, combattre ou rester.
Et dans le cas d'une personne qui nous attire, bien entendu... on veut qu'elle reste!



Les bases d'une bonne première impression:



1) "La manière la plus économe et la plus efficace d'établir un contact avec les autres est de les regarder dans les yeux."

Regarder dans les yeux démontre une certaine confiance en soit, et un intérêt porter à l'autre. Quelqu'un qui à le regard fuyant peut être perçu de manière très négative: ce n'est pas quelqu'un de très à l'aise, de très confiant, de très sociable. Il à peut-être des choses à cacher ou n'est pas vraiment sincère.

La technique:

Au début, cela peut paraitre impressionnant de maintenir le regard d'une personne qui nous impressionne, l'astuce consiste alors à se concentrer sur le point entre les 2 yeux de la personne que vous avez en face. C'est très efficace et la personne concernée ne se doutera de rien. Bien sûr, ceci est une "béquille" à utiliser avec parcimonie, le mieux étant de s'habituer de plus en plus à toujours regarder notre interlocuteur dans les yeux. Ainsi on capte son intention, démontre une certaine confiance et une totale honnêteté dans nos attentes.

De plus, un message peut se faire passer juste avec un regard, on est ici dans le domaine du ressenti et des émotions, certes, mais c'est le domaine des émotions qui régissent aussi la plupart des "bonnes" ou "mauvaises" impressions. Pour aller plus loin, se concentrer à faire passer un message uniquement avec le regard peut se révéler terriblement efficace. Pour cela, concentrer vous sur le message que vous souhaiter faire passer en même temps que vous croisez le regard de l'autre. Selon Atkinson, la force de persuasion d'un seul regard pourrait même dissuadé d'attaquer un animal agressif à votre égard. On est là sur une pseudo-science controversé de "transfert d'état", mais il est quand même intéressant de le noté.

"Les yeux diffusent de l'autorité; ils donnent au message sa direction et renforcent sa précision et son impact".


2) Le sourire: symbole du bien être.

Nul besoin de trop argumenter la dessus, une personne souriante est attirante. De plus: le bonheur est contagieux.

La technique:

Pour conserver son sourire, j'ai appris 2 astuces qui semblent plutôt efficaces.
La première, ma préféré, consiste à cultiver se que l'on appel le "sourire intérieur". Pour cela, il faut s'imaginer un grand sourire en plein milieu de son abdomen, paisible et indestructible. Peut importe l'image que vous trouverez, vous verrez qu'en la cultivant suffisamment souvent, vous deviendrez de plus en plus souriant. Pour ma part par exemple, un big smiley bien jaune marche très bien ""
Sinon, je visualise parfois un énorme soleil au niveau de mon plexus Solaire. Très efficace aussi
La deuxième technique induit une introspection un peu plus profonde. Il faut arriver à trouver quel est le mot ou l'expression très positive vous avez l'habitude de dire uniquement quand vous êtes heureux et souriant. Nicholas Boothman préconise "super", mais c'est un mot que je dis trop souvent d'un ton ironique. J'ai donc choisis l'expression "j'ai trop la classe " que je me répète intérieurement avant un entretien ou un évènement important par exemple. Ceci fonctionnera comme un ancrage, si vous avez passez votre vie à sourire quand vous disiez cette expression, alors à chaque fois que vous répéterez cette expression, un sourire se dessinera sur votre visage.
Encore une fois, toutes ces techniques sont des "béquilles" pour aidé au départ, mais le but est bien sûr d'arriver à être la plupart du temps souriant, parce qu'on est heureux la plupart du temps!


3) Qui se ressemble, s'assemble...

Inconsciemment, 2 personnes sur la même longueur d'onde se copient dans la façon de se tenir au niveau de leur langage corporel. Lorsque ce mimétisme de position est atteint, les 2 personnes se sentent à l'aise et en confiance avec l'autre.

La technique:

Sans en venir à "singer" le moindre des faits et gestes de notre interlocuteur, le simple fait de s'adapter à l'angle d'inclinaison de son buste vers nous, d'un point de vue vertical (inclinaison vers le ciel ou le sol) comme horizontale (si il est plus où moins tourné dans notre direction) se révèle tout simplement très efficace. De plus, cela évite souvent qu'un personne inconnue nous trouve trop intrusive, car ainsi nous respectons sa zone de confort.


Pour allez plus loin:

Voilà un lot de techniques que je m'amuse à mettre en place progressivement, et qui sembles donner de bons résultats.


_Faire attention au ton de sa voix: Depuis un moment, je me concentre sur le ton et le débit de ma voix quand je veux séduire ou même convaincre, cela me permet de la contrôler, et ainsi qu'à ne pas me focaliser sur les mots à proprement parler, qui sont souvent sources de déstabilisation. Ma voix deviens alors légèrement plus grave et plus posée, ce qui devient un grand avantage quand on sait que "les femmes bandent avec les oreilles". C'est à dire que la plupart sont auditives, et donc particulièrement sensibles à la voix d'un homme, et la manière dont elle les faits se sentirent.


_Ralentir ses gestes: Lors d'une conversation, ralentir légèrement ses gestes est l'attitude clef à adopter pour avoir un langage corporel séduisant, démontrant confiance en soit et bien être.

Pour cela, il vaut mieux bien sûr que le contexte soit approprié. En général, je ralentit mes gestes et me concentres sur le ton de ma voix lorsque je suis en phase de séduction avancé, et que j'ai déjà isolé.


_Appeler notre interlocuteur par son prénom (où son nom de famille): Notre prénom est généralement le mot que notre cerveau préfère entendre. Il nous donne de l'importance, flatte notre égo, comble notre besoin d'attention, personnalise le discours et marque un signe d'intérêt certain à la personne en face de nous ( signe d'intérêt au sens propre du terme). Selon le contexte, il suffit ensuite de bien calibrer le terme que l'on choisis, et qui sera intimement lié à la sphère relationnelle que l'on souhaite maintenir. Ainsi on pourra appeler un client ou un futur patron par son nom de famille, et une future conquête par son prénom.

De plus, demander à la personne comment elle va en la saluant et de manière sincère, en la regardant attentivement dans les yeux augmentera encore considérablement l'effet rechercher.

ex: _"Bonjour monsieur Martin, comment allez vous?" vous démarquera systématiquement lors d'un entretien, comparé à un simple:
_"Bonjour monsieur"


Sources: Nicholas Boothman, William W. Atkinson, ADS, Gunwitch, DeAngelo, techniques de ventes en face à face...et Valmont!

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Dernière modification par Valmont ; 16/10/2011 à 14h22 Motif: Gramma!
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Vieux 14/10/2011, 09h50
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3) Qui se ressemble, s'assemble...

Inconsciemment, 2 personnes sur la même longueur d'onde se copient dans la façon de se tenir au niveau de leur langage corporel. Lorsque ce mimétisme de position est atteint, les 2 personnes se sentent à l'aise et en confiance avec l'autre.

La technique:

Sans en venir à "singer" le moindre des faits et gestes de notre interlocuteur, le simple fait de s'adapter à l'angle d'inclinaison de son buste vers nous, d'un point de vue vertical (inclinaison vers le ciel ou le sol) comme horizontale (si il est plus où moins tourné dans notre direction) se révèle tout simplement très efficace. De plus, cela évite souvent qu'un personne inconnue nous trouve trop intrusive, car ainsi nous respectons sa zone de confort.
Cela donne vraiment de la confiance à l'interlocuteur ?

Si j'ai bien comprit, par exemple un interlocuteur as un langage corporelle introvertie, il faut reproduire un langage corporelle introvertie ?

Sinon merci, j'ai apprit pas mal de choses
Il est vrai que la première impression est la plus importante.
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Vieux 14/10/2011, 18h05
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Cela donne vraiment de la confiance à l'interlocuteur ?

Si j'ai bien comprit, par exemple un interlocuteur as un langage corporelle introvertie, il faut reproduire un langage corporelle introvertie ?

Sinon merci, j'ai apprit pas mal de choses
Il est vrai que la première impression est la plus importante.
Il faut comprendre que quand tu vois quelqu'un pour la première fois ton instinct te fait choisir entre deux possibilités "Amis ou ennemis" , quelqu'un qui te ressemble te semble plus familier donc pas un ennemis.

Concernant quelqu'un d'introvertis Tony Robbins le montre dans son livre (si je me souvient bien), il se pose face à un mec dans un parc, homme fermé physiquement, il le copie et petit à petit il s'ouvre ce qui fait que l'autre s'ouvre aussi et ensuite l'homme se lève et demande si il ne se sont pas déjà vu car il lui parait familier.
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"In what ever you do, do not suck" C.J Ortiz )
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  #4  
Vieux 14/10/2011, 22h13
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Cela donne vraiment de la confiance à l'interlocuteur ?

Si j'ai bien comprit, par exemple un interlocuteur as un langage corporelle introvertie, il faut reproduire un langage corporelle introvertie ?

Sinon merci, j'ai apprit pas mal de choses
Il est vrai que la première impression est la plus importante.
Wunjo à très bien répondu, oui, cela se révèle bien plus important que tu peux l'imaginer, c'est même une des bases des techniques de pnl et d'hypnose Ericksonienne

Pour t'en convaincre, observes simplement les gens à la terrasse d'un café, surtout ceux qui discutes à 2, l'un en face de l'autre. Si tu observe l'inclinaison de leur corps, de part et d'autre de la table qui les séparent, tu aura une vraie impression de symétrie. Si l'un des 2 est plus penché vers l'autre, c'est certainement qu'il sera en recherche d'approbation. Ce n'est pas une science exacte mais ça reste très impressionnant et criant de vérité.
Si tu veux rire, observe les couples en train de se former (ou pas), et surtout l'inclinaison des mecs par rapport à leur cible
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  #5  
Vieux 15/10/2011, 12h30
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Et bien C'est fou comment la PNL peut aller loin avec la communication externe.
Je vais tester sa très prochainement
Merci à vous.
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Vieux 15/10/2011, 12h35
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Eh bien écoute, c'est très bien construit et tout, Maintenant la première impression ne suffit pas :

"Comme toute bonne argumentation, la thèse défendue de la séduction se trouve dans la dernière impression."

Ce serait simpa que tu fasses de même sur ce dernier point, qui est à mon sens le plus important.

Généralement en plus, les débutants du SPU abordent mal; mais s'ils installent un bon confort etc. ce sera bien sur la dernière impression qui comptera afin que les cibles les rappellent ou ne les oublient pas...

EDIT :Sinon, bravo et merci pour cet article.
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Dernière modification par Silvers Stones ; 15/10/2011 à 12h36 Motif: Remerciements
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Vieux 15/10/2011, 16h00
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Cela donne vraiment de la confiance à l'interlocuteur ?

Si j'ai bien comprit, par exemple un interlocuteur as un langage corporelle introvertie, il faut reproduire un langage corporelle introvertie ?

Sinon merci, j'ai apprit pas mal de choses
Il est vrai que la première impression est la plus importante.
Sur le site il y a un article dessus : le mirroiring (avec une meilleurs orthographe bien sûr)
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  #8  
Vieux 16/10/2011, 14h51
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Eh bien écoute, c'est très bien construit et tout, Maintenant la première impression ne suffit pas :

"Comme toute bonne argumentation, la thèse défendue de la séduction se trouve dans la dernière impression."

Ce serait simpa que tu fasses de même sur ce dernier point, qui est à mon sens le plus important.

Généralement en plus, les débutants du SPU abordent mal; mais s'ils installent un bon confort etc. ce sera bien sur la dernière impression qui comptera afin que les cibles les rappellent ou ne les oublient pas...

EDIT :Sinon, bravo et merci pour cet article.
Hey Silver!

Tu pourrais citer tes sources stp?
Je t'avoues que je me suis jamais penché sur le sujet "l'importance de la dernière impression". J'irai m'informer.

Par contre je reste persuadé que d'un point de vue émotionnel, la première impression donne le ton général, comme le premier chapitre d'un livre. C'est cette impression qui catalogue dans "j'aime" ou "j'aime pas" une personne que l'on vient de rencontrer. Et un peu comme la Friend zone, difficile d'en sortir si on à été classé dans la case "j'aime pas" dès les premières secondes....

Généralement on ne se force pas à lire le livre si on à pas aimé les 2 premiers chapitres...

Après, le conscient doit sûrement pondéré se ressenti avec des arguments plus logiques au fil du temps, mais encore faut-il qu'on nous est laissé "plus de temps". Bref, je pense qu'on part avec une sacré épine dans le pied si on à fait une mauvaise première impression
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Vieux 16/10/2011, 15h56
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Par contre je reste persuadé que d'un point de vue émotionnel, la première impression donne le ton général, comme le premier chapitre d'un livre. C'est cette impression qui catalogue dans "j'aime" ou "j'aime pas" une personne que l'on vient de rencontrer. Et un peu comme la Friend zone, difficile d'en sortir si on à été classé dans la case "j'aime pas" dès les premières secondes....
La première impression détermine le j'aime/j'aime pas, mais la dernière elle détermine si tu désir revoir ou pas la personne.

Par exemple tu prend un film (ou un livre), le début va t'impressionner donc tu va poursuivre le film, mais si la fin est très décevante c'est pas certains que tu désir voir la suite (analogie pourrie je l'accorde).

Pour voir l'importance de la première et dernière impression on peut comparer à la gestion des rêves par le cerveau selon certaines recherches(dont j'ai pas la référence vu que c'était sur un docu France5 ) : un rêve n'est pas fait chronologiquement par le cerveau, tu a le début et la fin produit des le début et ensuite le cerveau comble le temps de ton sommeil où tu rêve (oui en dormant plus longtemps tu ne fini pas ton rêve non plus).
Le cerveau donne plus d'importance à la première et à la dernière impression que ce qui est entre les deux et tu peut le constater toi même, si je te demande de penser à une personne que tu connais tu va penser à la dernière fois où tu la vue ou alors au dernier moment fort avec elle.

Et si Mère Teresa disait
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«Ne laissez personne venir à vous et repartir sans être plus heureux.»
elle avait peut être une raison (oui c'est pas l'argument du siècle mais bon).
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Dernière modification par Wunjo ; 16/10/2011 à 15h59
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Vieux 16/10/2011, 16h15
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De plus, un message peut se faire passer juste avec un regard, on est ici dans le domaine du ressenti et des émotions, certes, mais c'est le domaine des émotions qui régissent aussi la plupart des "bonnes" ou "mauvaises" impressions. Pour aller plus loin, se concentrer à faire passer un message uniquement avec le regard peut se révéler terriblement efficace. Pour cela, concentrer vous sur le message que vous souhaiter faire passer en même temps que vous croisez le regard de l'autre. Selon Atkinson, la force de persuasion d'un seul regard pourrait même dissuadé d'attaquer un animal agressif à votre égard. On est là sur une pseudo-science controversé de "transfert d'état", mais il est quand même intéressant de le noté.
Tout à fait! Les chiens par exemple fonctionnent beaucoup à l'intention de leur maîtres. Excellents observateurs du BL, on se demande s'il ne sont pas limite plus perspicaces que les humains

Cependant attention. il m'est arrivée de me trouver face à un chien agressif. J'ai eu beau tenter le regard sans crainte neutre et apaisant il ne l'a pas empêché de commencer à m'attaquer. Heureusement que son maître est arrivé à temps pour le stopper!

Les Hommes sont parfois tellement pris dans leur propres problématiques. La communication par le BL ne passe pas toujours auprès de ceux qui n'y sont pas attentifs ( il y avait un test ici sur l'interprétation du BL et rares étaient ceux qui avaient un score très élevé). A moins pour l'émetteur d'en faire des montagnes, d'amplifier certains gestes comme le ferait un acteur.

Donc cultiver ce jeu pour dégager une énergie et un charisme très puissants qui touchent un maximum de personnes? faut essayer... mais ça ne doit pas être donné à tout le monde.
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