Les SDR c'est la jungle et la concurrence est féroce. Tu es le favori de ta target le lundi mais tu peux être remplacé le mercredi...
De la même manière qu'on conseille toujours de tenter le KC (plutôt que d'attendre, quitte à y aller un peu trop vite), je dirais qu'il faut rapidement dater pour passer du virtuel au réel. Quand je dis rapidement, c'est surtout le confort de quelques échanges qui compte, private jokes, conversation fluide, etc. Rien n'interdit de challenger ta target après seulement quelques messages.
PS : c'est pas grand chose mais il vaut mieux "imposer" deux soirs et une sortie plutôt que de demander mollement "T'es dispo dans la semaine ?" Ça change pas forcément l'intérêt mais ça invite davantage à une réponse.
|